Materi bahasa indonesia kelas x teks negosiasi

MEMBUAT KESEPAKATAN MELALUI NEGOSIASI

 

Pernahkah kamu bernegosiasi ? Biasanya ketika kamu ingin membeli sesuatu, kamu biasanya menawar atau bernegosiasi dengan pedagang agar harga yang dijual bisa di diskon atau dikurangi. 

Oleh karena itu, negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan. Pihak-pihak tersebut berusaha menyelesaikan perbedaan itu dengan cara yang baik tanpa merugikan salah satu pihak.  

Negosiasi ialah proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) lain. 

Tujuan negosiasi ialah mengatasi atau menyesuaikan perbedaan, untuk memperoleh sesuatu dari pihak lain (yang tidak dapat dipaksakan). 

Negoisasi dilakukan untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima kedua belah pihak dalam melakukan transaksi, atau menyelesaikan sengketa/perselisihan pendapat.

Dalam mencapai kesepakatan, selain menerima alasan yang disampaikan pihak yang menyajikan pengajuan, penawar biasanya juga mengajukan tuntutan. Ketika pengajuan dan penawaran mencapai titik temu, terjadilah kesepakatan. 

Struktur teks negosiasi adalah orientasi, pengajuan, penawaran dan persetujuan.

C. Surat penawaran 

Surat penawaran dan pemesanan barang, dilihat dari tujuannya, termasuk surat niaga. Surat niaga adalah surat yang digunakan dalam kegiatan perdagangan. Struktur surat niaga hampir mirip dengan surat resmi yang mencakup unsur-unsur berikut ini.

1. Kop Surat

a. Nama lembaga/instansi/organisasi. Penulisannya menggunakan huruf besar/kapital.

b. Alamat dan kontak telepon serta website/email jika ada, penulisannya menggunakan huruf besar dan kecil.

c. Logo lembaga/instansi/organisasi

2. Nomor surat

3. Lampiran

4. Hal (inti atau prihal surat tersebut), ditulis seperti judul karangan.

5. Tanggal surat (posisi di kanan sejajar dengan nomor surat)

6. Alamat penerima surat; hindari penggunaan kata “kepada”.

7. Salam pembuka surat, akhiri dengan penggunaan tanda baca “koma.”

8. Tubuh surat yang terdiri atas bagian pembuka, isi atau maksud surat, dan penutup. 

9. Salam penutup surat, diikuti nama, jabatan, dan tanda tangan penanggung jawab surat. 

Untuk mencapai kesepakatan itu, diperlukan kemampuan untuk memengaruhi pihak lain dengan bahasa yang tepat. Ciri bahasa dalam negosiasi yang berhasil adalah bahasa yang santun dan persuasif. 

Perhatikan contoh kalimat persuasif pada kutipan berikut ini. 

  Anak : “Ayah tenang saja, semuanya         sudah aku pikirkan. Ayah doakan saja     biar aku mudah meraih cita-cita.”

 Ayah : “Ya, sudahlah kalau itu mau     kamu, tapi nanti malam kamu pikirkan   lagi, ya.”

Kata-kata yang digunakan untuk menunjukkan kesopananan antara lain: tolong, silakan, cobalah, percayalah, dan bolehkah. Kata-kata tersebut sebenarnya kata-kata yang bersifat perintah, tetapi disampaikan secara persuasif

Cara melakukan pengajuan dan penawaran adalah menyampaikan pengajuan maupun penawaran bersikap sopan, tidak menekan pihak lain, saling menguntungkan, dan disertai dengan alasan. 

Pola penyajian teks negosiasi bisa mengunakan dialog ataupun narasi. Teks negosiasi dapat ditemukan dalam bentuk dialog (drama), gabungan antara narasi dan dialog seperti pada cerpen, serta pada surat penawaran dan permintaan barang. 

Terdapat unsur-unsur pembangun teks negosiasi adalah 

a. partisipan, 

b. perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak, 

c. ada pengajuan dan penawaran, dan 

d. persetujuan atau kesepakatan. 

Sebuah permasalahan akan dengan mudah terselesaikan jika masing-masing pihak memberikan penawaran yang menjadi solusi terbaik dalam sebuah perundingan. 

Ada beberapa faktor yang menentukan keberhasilan sebuah negosiasi antara lain sebagai berikut. 

1. Kesediaan untuk berkompromi dengan pihak lain.
2. Tidak ada pihak yang dirugikan.
3. Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis, dapat dilakukan.
4. Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain.

Itulah materi teks negosiasi. Seringnya kita mendengar ketika kita menanyakan sebuah harga atau menawar sebuah harga dikatakan nego. Nego dahulu bang. Boleh nego tidak? Bisa dipahami penjelasan mengenai negosiasi? Semoga paham yah. 

Semoga bermanfaat juga. 🙏